什么是 Landing Page

网络赚钱 host2cn 281次浏览 0个评论
2010-12-13

当你建立网站时,总是希望那些访问者能做些什么——比如订阅电子邮件或购买你的产品。如果没有做到这些,那么这个网站就是失败的;如果做到了,我们就称之为完成了一个“转化”。如果你每天拥有上百万的访问者却没有一个“转化”,你损失的不仅是网站没有成功,还有大量的金钱——网站空间的使用费。

获得流量是容易的,但更聪明的主意是要让这些流量完成转化——这才是我们的最终目的,也是建立“landing page”的最终目的。

什么是 Landing Page?

传统意义上 Landing page 和 email 营销有关,用户从邮件中点击某个链接,然后就Land(登陆)到某个网站——准确地说,是在某个网站的某个页面。

现在 Landing page 对于网络营销就更加重要了,因为现在的 Landing page 更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面,特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。

制作 Landing page 的目的在于让访问者停留或(取决于你的目的):

  • 填写一个表单(但人们总是讨厌填表)
  • 提供个人信息(但人们会担心收到垃圾邮件)
  • 购买产品(但人们总是害怕受骗)
  • 阅读你网站的更多内容

正如上面所提到的那样,你在 landing page 中所希望别人做的事会有很多障碍,你不得不想办法去使别人相信你。这也就是为什么转化率为什么一直很低的原因——根据统计,关键词的转化率一般在1%和6%之间。

在我们制作 Landing page 之前,让我们先来研究一下网站访客。

很多人并不会进入你的 landing page 仔细看你的页面内容,他们只是希望快速找到他们想要的问题的答案。

首先,他们希望知道

  • 这是我要来的地方吗?
  • 这是我想像的那个样子吗?
  • 我要不要点“返回”键?
  • 这个东西看起来可信吗?
  • 看这些东西需要多长时间?

你的 landing page 必须立即解决这些问题。如果你的 Landing page 的内容中心不够明确,或分散了访客的注意力,很多访客会放弃继续浏览你的网页。

然后,他们会想:我要不要接受他们的服务?

到这一步就很不错了,他们有可能成为你的客户了。这时他们会更进一步查看你网站的信息以决定是否接受你的服务。所以,你的网站上对自己的介绍和产品信息、媒体评价就开始发挥作用了。因此,这些内容一定要有。

实际上,即使访客决定购买你的产品,也未必能形成一个有效的转化。网站功能和有效性方面的一些问题也会使你失去客户。

如何制作出具有高产品转化率的Landing Pages以提高 Landing page 页面的转化率?我们将在下一篇文章——改进 Loading page 的11种方法中讨论。


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