美国虚拟主机评价和使用心得

在上次的日志中，我们讲了改进 Landing page 的11种方法，下面我们以在GOOGLE中搜索“iPod”时出现的一个“GOOGLE　ADWORDS”广告来讲解 Landing Page 。这个广告的标题非常好：“80%　off brand new iPod”，这个标题吸引了大量的点击:

我猜测它会引导我进入一个与“iPod”有关的信息和一些 iPod 图片的页面，可点击后我发现进入的是一个与广告介绍毫无关连的一个很普通的包含图片的产品页面：

如果这个页面与广告相符，我会立即相信自己进入了想要的页面，然而，现在我为了证实我所要找的东西在这个页面上，只得被迫去完整地阅读这个上面的文字。

我快速地浏览了一下标题和页面中着重强调的文字，心中不禁有了种上当的感觉：因为这里并没有任何通向 iPod 的链接，有的是等离子电视和数码相机的拍卖广告。

我把浏览器的滚动条向下拉，终于在页面的下方发现了“iPod”的内容：

很显然，这个“Landing page”是失败的。如何修正这个页面呢？

与你的广告一致

在广告登陆页上放一张与“iPod”有关的图片，内容风格要与广告一致。所有的内容应该是广告内容的扩展（提供与广告中相关的更加详细的内容），调整页面中的文字，并使用与广告相同的标题。

移除不必要的文字和链接

在完成转化之前限制访客的注意力。这个页面是要使拍卖框引起访客的注意，为什么要弄别的东西来分散他们的注意力呢？不是自己跟自己做对吗？把精力放在你所希望的让访客完成转化或引导他们进行点击上面去，而非其它。

强调重要的信息

与“iPod”相关的信息需要突出强调，而那些杂乱的普通的产品信息会让你失去你所想要的东西。每一个通过广告过来的访客都是冲着你的那个产品的，不相关的产品只会让访客的热情降低。粗体和彩色的文字在一定程度上会比产品更能吸引人们的注意。我们的目标是出售产品，而不是了解拍卖流程。

把主要内容移到分屏线以上

即使是最令人感兴趣的内容如果是在分屏线以下的话也会让人离开的。

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在上次的文章中，我们知道了什么是 Landing page ，以前我们还讲过如何制作出具有高产品转化率的Landing Pages，用 Analytics 让你的 landing page 的关键字更精确，在这篇日志中，我们将向您介绍改进 Loading page 的11种方法。说是方法，其实说是技巧更准确些。

1. 首先你要确定你要完成的是什么样的转化？在你设计你的 landing page 之前，想清楚这一点。对于一个电子邮件订阅的 landing page 而言，一个成功的转化就是指填写表单后点击“同意”按钮。
2. 先做一点调查研究你一定要先弄明白你的访客想要什么，你能提供的是什么样的服务。想象一下你理想的访客是个什么样子的，他登陆你的页面后想要的什么？不要试图让你的 landing page 去迎合每个人——过于宽泛的内容会使你的转换率下降。我们要的访客是需要我们的服务的访客，在我们设计广告时就已经把不是我们所要的人过滤掉了，因此，我们的页面只是提供给我们想要的访客的。
3. 去除所有不必要的元素过多的页面内容会分散访客的注意力，而访客注意力的分散可以说是转化率的杀手。把所有不必要的元素全部删除——这又不是你的主页。
4. 内容要与你的广告相符内容与广告相符这一点非常重要。最容易的让你的访客感觉到你的页面正是他所要找的内容的方法是使用与你广告标题相同的标题。
5. 移除导航条如果可能的话，把导航条移除。当然，如果你的导航条对产品转化是必要的话，就不要删除了，如果不是，那就删了它吧——因为它会分散访客的注意力——我们在前面讲过。
6. 努力使访客停留在你的 landing page 上尽量避免在 Loading page 上放置过多的链接——这会使访客在你的网站上转了一圈后离开——换言之，landing page 的内容一定要专一。
7. 最重要的内容要放在分屏线以上这可以让访客很容易了解到你页面的主要内容——你的服务、产品等。如果访客没能在第一眼看到他所要找的内容，他们很多时候会选择放弃继续浏览你的网页——点击“返回”键离开你的页面。
8. 为访客提供方便比如你是卖产品的话，那么在分屏线以上和分屏线以下要分别放置一个按钮以方便他们购买你的产品。
9. 抓住访客的注意力你可以使用不同颜色的字体、黑体、图片等方法来吸引访客对页面主要内容的注意力。
10. 调整表单优化你的表单，让光标在填写完一个区域后可以自动跳入下一个，让它可以随屏幕移动。其次，你还应该移除所有不必要的区域。比如：如果你的表单中已经有“邮编”了，就不要再有“省”“市”填写区域了。如果你希望访客订阅电子邮件，要他们只填写邮件地址好了，不用再让他们填写姓名。此外，不要放置“清除”按钮，这不论是对访客还是对你都是无用且有害的。
11. 测试、测试、再测试。当你完成了你的 landing page 后，别忘了先在小范围内测试一下。你可以根据以下几点来检查你的页面：
    • 整个页面的内容是否专一？
    • 页面内容和广告内容是否完全一致？
    • 是否已经去除了所有会分散注意力的元素？
    • 关键性的内容是否在分屏线以上？
    • 访客是否可以很方便的完成转化？
    • 页面是否有助于提高你的商标的知名度？

在下一篇文章中，我们将通过实例学习Landing page，以增进大家对 landing page 优化的理解。

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当你建立网站时，总是希望那些访问者能做些什么——比如订阅电子邮件或购买你的产品。如果没有做到这些，那么这个网站就是失败的；如果做到了，我们就称之为完成了一个“转化”。如果你每天拥有上百万的访问者却没有一个“转化”，你损失的不仅是网站没有成功，还有大量的金钱——网站空间的使用费。

获得流量是容易的，但更聪明的主意是要让这些流量完成转化——这才是我们的最终目的，也是建立“landing page”的最终目的。

什么是 Landing Page?

传统意义上 Landing page 和 email 营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆）到某个网站——准确地说，是在某个网站的某个页面。

现在 Landing page 对于网络营销就更加重要了，因为现在的 Landing page 更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。

制作 Landing page 的目的在于让访问者停留或（取决于你的目的）：

• 填写一个表单（但人们总是讨厌填表）
• 提供个人信息（但人们会担心收到垃圾邮件）
• 购买产品（但人们总是害怕受骗）
• 阅读你网站的更多内容

正如上面所提到的那样，你在 landing page 中所希望别人做的事会有很多障碍，你不得不想办法去使别人相信你。这也就是为什么转化率为什么一直很低的原因——根据统计，关键词的转化率一般在1%和6%之间。

在我们制作 Landing page 之前，让我们先来研究一下网站访客。

很多人并不会进入你的 landing page 仔细看你的页面内容，他们只是希望快速找到他们想要的问题的答案。

首先，他们希望知道：

• 这是我要来的地方吗？
• 这是我想像的那个样子吗？
• 我要不要点“返回”键？
• 这个东西看起来可信吗？
• 看这些东西需要多长时间？

你的 landing page 必须立即解决这些问题。如果你的 Landing page 的内容中心不够明确，或分散了访客的注意力，很多访客会放弃继续浏览你的网页。

然后，他们会想：我要不要接受他们的服务？

到这一步就很不错了，他们有可能成为你的客户了。这时他们会更进一步查看你网站的信息以决定是否接受你的服务。所以，你的网站上对自己的介绍和产品信息、媒体评价就开始发挥作用了。因此，这些内容一定要有。

实际上，即使访客决定购买你的产品，也未必能形成一个有效的转化。网站功能和有效性方面的一些问题也会使你失去客户。

如何提高 Landing page 页面的转化率？我们将在下一篇文章——改进 Loading page 的11种方法中讨论。

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通过在搜索引擎上做广告而带来的流量每分钟都让你花费不少。从长远看，网上营销的焦点将集中在如何提高广告页的转化率和产品的投资回报率上，而不是流量的获取上。那些价钱昂贵的广告登陆页( Landing Pages )不过是让你坚信能改善产品转化率的一个理论起点。

一个好的广告登陆页( Landing Pages ) 能让浏览者明确地了解下面的问题:

1. 它能提供什么样的产品服务?
2. 哪些人会感兴趣?
3. 他们为什么会感兴趣?以及他们为什么应该采取下一步的行动?
4. 他们会怎样开始?

在记录这些问题之前，请仔细考虑一下：那些点击你的广告的人希望从你的网站上看到什么。

客户资料统计大师Jim Novo曾经做过一个测试，这个测试由三部分组成:

1. 将广告登陆页用一个通用、设计精美的网站主页来代替，此主页内介绍了三种完全不同的产品/服务，而且还在明显位置添加上”获取更多信息”的链接。
2. 针对每一搜索关键字定制不同的广告登陆页。
3. 将从google过来的流量与从其它搜索引擎过来的流量分开，以便于更好地比较结果。

测试结果:当广告点击者登陆到通用主页后，他们停留一会儿，并访问了不少其它网页。但是大多数人没购买产品就离开了。而在定制的广告登陆页上，浏览者停留了较短的时间，访问了较少的其它网页。但是这些访问者购买的比率要比登陆到通用网页的高出2-3倍。

当一个人通过搜索引擎看到你的广告或右侧的付费搜索结果时，通常会有两件事情发生:要么点击广告，要么不点击。

所以，广告的点击率在一定程度上揭示了信息检索者的想法。要将引导浏览者来到你网站的那些关键字和相关搜索条目体现在登陆页的标题和内容上。这么做能让访问者强烈地感受到:你的网页与他使用的搜索关键字非常相关。

假设你所提供的产品或服务正是他所期望得到的，那么你会获得非常好的产品转化率。

注意: 要避免使用主页或内容广泛的多用途的登陆页作为你的付费广告登陆页。最好为你的每个广告和相关付费关键字定制一个具体、更有针对性的登陆页。

它能提供什么样的产品服务?

当你的广告点击者来到网站后最先出现在他的脑海中的就是这个问题。接着，他会四处搜寻与他的搜索条目相关的信息线索，并会在几秒钟内断定你提供的产品或服务能否满足他的需要。所以，不要在非重点的内容上浪费时间;要直接告诉访问者你能提供什么样的产品/服务?而不要试图引导他们自己去判断。

那些人会感兴趣?

等你对搜索者诸如他们的动机，需求，和喜好有更多的了解后，你就能提供所有他们想要的信息，以便于引导他们去购买你的产品/服务。其实，多研究那些促使他们点击的关键字和广告标题，你就会了解他们的想法。

思考下这些问题:

1. 与访问者密切相关的那些关键字和广告标题说明了他们打算怎样解决自己遇到的难题?
2. 这些访问者正处在产品购买的什么阶段?
3. 对这些访问者来说什么样的广告登陆页是令人满意的? 他们为什么会感兴趣?

大家可以通过 Analytics 让你的广告登陆页的关键字更精确，以提高你的广告的转化率。

当我们知道访问者的期望是什么和什么样的内容才对他们的胃口，我们就可以解决下面这个重要的问题:为什么他们应该从你这里购买?

应将推销的重点放在产品或服务的使用功效上，而不是功能说明上。不要小觑软文广告的作用。要让它成为你广告登陆页中的一个重要内容。通过情感营销的方式和模式最能打动消费者，以使他们的产品购买过程和你的推销相吻合。网页中的情感式营销的信息越多，产品的销售效果就越好。

他们会怎样开始解决问题?

你希望访问者下一步做什么?要把下一步的行动链接放在网页显眼的位置，并使点击者了解，如果他们点击这个链接，将会有什么事情发生。

最近，我在访问某个在线服务站点时，点击了一个我认为是flash演示的链接，结果却失望地发现一个下载窗口弹了出来。不用说，我立刻终止了下载。

测试，测试，再测试!

你应当定期测试广告登陆页中的所有链接，这可能需要花费一些时间。当然，你也可以将测试的重点放在网页中最重要的部分上，比如:

• 免费赠送的礼物链接
• 礼券链接
• 客服链接
• 退款保证链接
• 首句图片链接
• 尾句图片链接
• 下一步的行动链接
• 标题图片链接

如此多的点击，如此低的产品转化率

正如Novo所说，并不是所有流量的广告价值都一样。尤其是花钱买来的流量，更值得你花时间研究和关注，以提高你的产品投资回报率。

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Adwords 里提供的 Analytics  不知道大家有没有用

有做 Landing Pages ( 广告登陆页 ) 的可以试试 , 由 Analytics  可以统计访客是由哪些关键字访问你的站.

Overall Keyword Conversion 可以看到所有访问你的站的关键字

比如说你打 game 这个关键字 , 也许访客是由 play game  , play online game …  等关键字进来的

由这个清单你就可以增加打 [play game]  , [play online game]  等关键字

越精确的关键字一般 CTR 都会比较高 我很多赚钱的关键字都是从这找到的

再配合 CB 的 tid  测试几天  ,  如果效果不佳也可以把它设定为 负面关键字以减少 game 的浏览量 增加 game 的 CTR

转自网家

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